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新媒体营销对企业新媒体营销的一点思考!

2017-9-23 11:10:37字体:
  

前言:随着移动互联网时代的发展,新媒体营销越来越受到企业的重视,就当下而言,微信和微博是企业新媒体营销的主要阵地,那么企业的新媒体营销应该如何来做,才能实现粉丝增长和销售转化、口碑效应与品牌宣传的多赢呢?

首先:建议企业成立新媒体营销部门,人员配备为:运营、推广、文案编辑和美工,一个完整强大的新媒体营销团队,是企业做新媒体营销的基础。

其次:企业的新媒体营销包含新媒体运营和新媒体推广,运营是练内功,推广是练外功,两者相互结合,相互促进,缺一不可。只有这样才能做好新媒体营销!

以微信为例,运营包括:标题、内容、排版、编辑、美工;推广包括:增粉(线上线下)、与大号合作、转化(利用自身和外部)。

这里多说几句微信推广的一些方法:

一、找自媒体大号转发、软文推广、互推,有线下实体店的,还可以找本地自媒体帐号做引导,引导至实体店进行转化或引导关注实体店微信帐号;

二、开通微信广告主,引导关注或销售;

三、与自媒体大号合作,利用其阅读原文和自定义菜单放置店铺链接,促进转化。

方法有很多,需要不断研究和寻找。

那对于新媒体营销,究竟是运营更重要还是推广更重要呢?

这样,先不说哪个更重要,我们先聊一下运营和推广的作用。

先谈运营。运营是内功,一点不假,内功做好之后,对粉丝的吸引力就会更大,对企业品牌传播和企业口碑有积极作用,同时内功也对已有粉丝的转化起到促进作用,并持续长期影响,更有可能为企业发展一大批忠实的粉丝和用户。修炼内功的重要性不言而喻!

内功的强大,可以使企业的新媒体营销利于不败之地,不过,仅有内功还是不够的,还需要有外功,需要有招式,需要推广,只有这样才能内外兼修,天下无敌。

下面来谈新媒体的推广。外功即招式,通过各种招式(渠道)寻求强化(增粉和转化)的方法,才是企业通过新媒体营销把业务做大做强的主要途径。

所以运营人员在运营过程中需要不断寻求一切可以合作的外部新媒体渠道,来横向扩大扩展有利于粉丝增长和销售转化的途径。当然,无论推广渠道的多寡,首先要把运营做扎实,修炼好内功,只有这样,才能更加有利于新增粉丝的沉淀和转化。

现在,回到上面的问题,到底是运营和推广哪个更重要呢?就本人来看,运营和推广哪个更重要是由企业来决定的。

因为:

一,如果企业在新媒体营销方面没有预算,就请先做运营(内功),把运营(内功)做到炉火纯青,虽然粉丝增长会放缓,但同样可以提高现有粉丝成交的转化。但请记,一定要乐而思蜀,钻研和探索推广的方法和渠道(以备不时之需);

二、如果有一定的或者充裕的推广预算,请内外兼修,只有内外兼修,企业才会在新媒体营销方面有所突破,甚至成为企业主要的销售来源。

最后:企业的新媒体营销一定要得到老板或相关领导的有力支持、技术部门同事的紧密配合,这也是做好新媒体营销的必要条件。

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