最新公告:

网店排名

当前位置:网站首页 > 网店排名 > 正文

新年上新,你一定要知道的新品打爆玩法!

2017-8-31 21:37:10字体:
  

按照中国传统来说,过了正月十五才算是过了年,所以今天还在年内!说点儿祝福语吧:祝各位淘宝卖家在新的一年里,都能走上人生巅峰,都能赢取白富美!

新年嘛,咱们就说说上新这事儿吧!因为刚过完年,大家普遍都是淡季,但恰恰因为是淡季,才是全年当中布局、规划、打店铺基础的好时候。一年之计在于春,很大程度上,这一年的收成好还是不好,就看这段时间了。

首先你要搞明白两件事:一是淘宝上的商品越来越多;二是淘宝这个平台越来越注重消费者的购物体验(因为竞争变得激烈了)。

作为一个新品,如果你不能快速的向搜索引擎证明,消费者是喜欢你的,那么你就会快速的被淹没在铺天盖地的商品当中。同时,为了照顾消费者的购物体验,给消费者以新鲜感(尤其是在C店,因为目前淘宝C店的定位是:好玩儿),搜索引擎会给予一定的扶植(当然前提是你得符合相关性的基本原则,并且不违规)。

所以,一方面你要保持一个上新的活跃度,另一方面你还要保证上新后的宝贝在一定时期内的数据优化。

第一,你应该保持一个什么样的上新节奏?

许多的淘宝店主,上新基本是这样的:

1. 按照季节性,当季新品一股脑地都上了,比如服饰;

2. 有新品了就上,没有新品就不上;

3. 我这个类目就那么几件东西,长期没有新品可上;

4. 我这个类目新品很少,偶尔才会有一两件新品。

这其实都是错误的姿势,这里我们可以造一个词:上新活跃度。也就是说对你的店铺来讲,不管做啥类目的,让搜索引擎看到你在不断地推出新品,这样的店铺,淘宝总归会喜欢的。

所以,正确的上新姿势应该是这样的:

1、如果你是做服饰、鞋子等类目的

你应该安排好一个持续稳定的上新计划,这个上新计划你应该从现在就把一年的制定好。这个计划要根据你自己的实际情况,就是说每一期上多少款,你是能够承受的(成本、时间、精力各个方面)。

举个例子,比如我们按照简单的一年四季来分,每个季度你准备上20款新品。可能在以前的时候这20款新品你会完全准备好,然后一次性上齐,你可能还会把详情页什么的都做好了,然后开始上新。其实你会发现这样的问题除了是没有规划外,20款新品可能你去优化也不好选择,所以很多商品很快就沉没了。

现在这20款新品你分成12周(4周*3个月=12周),每周上两款。并且你还可以固定一个时间上,这样还可以让你的老客户慢慢的形成习惯,每到上新的时候就来你的店铺看看,尤其是中小卖家,更建议这样做,做真正的小而美,然后做老客户黏性,可能在2017年,这一点是很重要的。

另外更重要的是,你形成一种固化的工作流程,每周做两款宝贝,包括拍照、详情、上新优化等等,你就不会有特别紧张的时候。

这里面还有一个细节:你在导航栏设置新品区,然后上新的宝贝先放到新品区,一个月后(或者半个月后)调整出新品区,让上新具备真正的含义。

2、如果你的类目新品不多,比如电器等类目

电器的新品推出毕竟不如衣服,所以可能一年也就那么几款新品。对于这样的类目你就没有必要设置新品区了。但是你可以搞一个末尾淘汰制度。

具体怎么做呢?

每个月的时候,你看一下你店铺内的宝贝,有哪些商品是没有销量的。对于这样的宝贝,你可以认定为是滞销商品。如果看一下,发现这个宝贝没有销量是因为优化做的不好。那么你就把这款宝贝删除链接,包括图片空间中的图片都删除,然后再重新上新。这也是一种上新活跃度的体现。再加上你偶尔推出的新品,这个指标也是能够合格的。所以,你可以管这个叫做末位淘汰制。

3、如果你几乎没有新品呢?

确实有一些类目是这样的。那么对于这样的店铺,你要做的就是保持店铺的活跃度。其实跟末位淘汰制差不多,只不过你没有必要删除链接,直接在原有宝贝上进行修改就可以了。

第二,新品上新后应该如何数据优化

1、如果你是服饰等类目,老客户破零的效果是非常好的

对于淘宝店铺来讲,现在一直在讲小而美,小而美就是有明确的标签,店铺和店铺商品有鲜明的风格。如果作为一个卖衣服的,你的店铺能够吸引来客户重复消费,那无疑对你的店铺标签加权非常有用。

所以多想想,如何做好老客户的营销活动,让老客户可以来你的店铺里面重复消费。

2、新品第一周的数据是很关键的

为什么让大家安排好上新计划?因为这个产品只要上新了,你就要用心地去维护,用心地去管理。在新品的第一周,各种数据很关键。重点需要做的是:

你的收藏、加购数据从第一天开始有,一直持续到下架结束,应该是增加的;

从第二天开始,你的收藏和加购是应该有转化的;

你的综合转化率应该一直在行业均值以上(差不多1.5倍左右);

如果你想成为爆款,在第四天的时候,你的销量应该是一个明显的增加(当然前提是流量得进来),比如第三天你做了5单,爆款的潜质就是第四天的时候,你能一下子有上15单。

3、没有销量的新品怎么处理

这里实际上涉及到的就是一个滞销商品的问题。最多一个月,如果一直没有销量,那你就看这个宝贝是什么原因。无非是:市场不需要,产品没有竞争优势(款式、价格)、基础优化没有做好,导致流量没有进来。具体问题具体分析之后在做相应的处理。

篇二:淘宝店铺的转化率怎么从根本上提高?

来源:吴蚊米

淘宝转化率怎么提高?流量是否精准是决定转化率高低的核心因素,如果你对这个概念不清楚,那么你在转化率提升方面的运营决策很有可能是事半功倍的,那么怎么引入精准流量,淘宝转化率怎么提高?

1、确保类目属性相关

这个首先必须保证你是绝对不能错放的,因为错放类目和属性,淘宝搜索引擎会判定你是违规!然后属性尽最大的可能不要漏填。为什么?

好了,就像前面提到的,淘宝的搜索引擎首先会根据你的类目和属性去给你匹配相应的消费者,这是最基础,但也是最核心的相关性!淘宝转化率怎么提高?比如你是卖粗跟高跟鞋的,但是在填写属性时漏填了(或者错填为细跟)。那么如果有消费者搜索“高跟鞋粗跟”这个关键词的时候,哪怕你的标题当中含有“高跟鞋粗跟”这个关键词,你的宝贝也会靠后展示,甚至不展示!因为搜索引擎匹配流量首先会匹配类目和属性。

淘宝转化率怎么提高?接下来如果有可能的话要进行属性的优化,一般情况下,宝贝的属性在不错填的情况下都是有且只有唯一的属性!但是会有一些例外,比如衣服的风格,很多衣服,其实你本身很难去判断他到底是什么风格,但是搜索引擎依然会根据数据分析判断什么风格的衣服应该重点推!比如“学院风”和“韩版”,这时候你很难分清,那么如果搜索引擎重点推荐“韩版”的话,“学院风”就不是一个好选择!

2、用尽可能相关的、精准的关键词去组合标题

就像我们前面提到的:如果你从卖家的思维去思考的话,写标题选词的时候,你很容易选择那些弱相关但是搜索量大的关键词!可是,弱相关带来的最直接的问题就是转化率一定会下降!所以,我们必须学会的是换位思考,只不过这时候你换到一个机器的位置上:搜索引擎。

为什么我们总是在倡导用长尾词去组标题,然后重点优化长尾词。淘宝转化率怎么提高?最根本的原因其实不是因为竞争不激烈,更关键的在于长尾词比短词更精准,转化率更高。比如,一个搜索“长袖衬衣 女”的消费者,需求一定比搜索“衬衣 女”的消费者要更精确,转化率也会更高。当你在选词的时候,不要死盯着搜索人气不放,如果属性不相关或者弱相关,多好的词你也应该放弃。这根直通车不一样,直通车淘宝想让你多花钱,所以点击率会是影响关键词质量得分的重要因素!

3、首图真实、清晰的展示宝贝

在淘宝的违规处罚中,有一条就是专门针对这一点的:图片与标题、宝贝详情等不符。淘宝转化率怎么提高?在网络购物上,影响消费者点击最关键的因素之一就是首图,而从购物体验上来讲,消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的!举个很简单的例子:

消费者想要一件韩版的毛衣,点开以后,却发现里面是田园风格的(原来卖家觉得韩版的衣服更能吸引消费者眼球,市场需求更旺盛,所以就用了一件韩版的毛衣做首图),用户体验一定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规的。包括首图牛皮癣的规则,其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌。

4、确保流量渠道紧密相关

包括自然搜索在内,不管任何一个流量渠道,越精准,转化率就会越高。其实,未来的淘宝竞争,很大程度上会是转化率的竞争,尤其是对于中小卖家而言,流量的获取付费的会变成大卖家的阵地,免费的会越来越公平,越来越分散。淘宝转化率怎么提高?甚至,在有一次跟淘宝搜索小二聊天时,他们都说过这样一句话:淘宝搜索引擎技术发展的终极目标就是让所谓的淘宝SEO无漏洞可钻!多狠!

在这种情况下,流量的精准性就变成了非常重要的一个指标,不仅仅对平台重要,对你自己也很重要。你最好确保你每一个渠道尽量的流量都尽可能的精准,直通车、钻展、活动、淘宝客推广、站外等等。那么,这样你在投放广告的时候,就应该精准的去分析自己目标人群的网络属性,比如在母婴论坛投放母婴用品广告,在汽车论坛投放汽车用品广告等等。

以上就是淘宝转化率怎么提高的内容,希望能帮助到大家!

下一篇:没有资料